第(1/3)页

    “我这方面，能关照的一定关照。”赵泽君放下酒杯，笑道：“你们送货，我们客户给钱，天经地义，顺丰的速度快，安全性高，我和旗下的公司打个招呼，以后全部用顺丰速递。这个嘛，是大家合作，其实也谈不上关照，我那些企业，人数也有限。”

    “顺丰初来乍到，赵总就能给予我们信任。这就是关照嘛。”尽管生意很小，可巴总的态度上看不出来半点的轻视。

    “巴总，我倒是有几个建议，不一定对啊。”赵泽君随口说。

    “哦？愿闻高论。”巴总正色说。

    “顺丰新来，要打开市场，大企业呢当然是重要客户，比如说咱们省的德源、华阳，这两家大集团，在全省都有分驻机构和员工。”

    “这两家集团我久闻大名了，赵总和这两家集团也有业务往来？”巴总问。

    “关系还算不错。有机会，我给你们三方引荐引荐。”赵泽君笑了笑，说：“其实也未必需要我引荐，巴总你有时间，多来尚荷会所坐坐，这地方，是咱们苏南省企业家聚会的一个点，打打球骑骑马吃吃饭，能认识不少朋友。尚荷的老总丁岚和我关系还不错，如果她愿意，光是她介绍的大客户，就足够顺丰在苏南省暂时立住脚了。”

    “受教了。”巴总点头：“苏南省的圈子我不熟，还请赵总给带带路。”

    “这没的说，都是朋友嘛，还真别说，咱们苏南省的圈子里，仓储物流快递这一块，还是空白项，顺丰这么一来，就齐活了。”赵泽君笑道：“不过大企业也毕竟只是一方面，快递主要是针对老百姓的，老百姓的生意不能丢，您说是吧。”

    巴总点头：“是，我们准备在全省铺开业务点，每个市建一个分公司，按照街道建设若干营业部。”

    “现在网络经济这么发达，巴总，考虑过和网络商家合作吗？比如淘宝。要是能和淘宝建立良好的合作关系，顺丰的内地业务绝对有飞跃性突破。”

    “您有远见，跟咱们王总想到一块去了，王总也很看好互联网购物的未来发展。不过，您大概也知道，顺丰的价格相对要昂贵一些，网店本小利薄，一天几十个快递上百个快递发出去，每个快递贵一两块钱，对于小商家而言，多出来的总量就很可观了。”巴总说。

    “这倒是。不过客户群档次不一样，考虑问题的方式就不一样。”赵泽君想了想，说：“小商家，在乎一天多百来块钱的快递费，大商家呢？我觉得是不是更在乎用户体验、货物送达速度和安全性？这正好是顺丰的强项嘛。再说，商家发货量大，顺丰方面的成本就低，价格也可以进一步详谈。”

    指了指对面的花老二：“我这个二哥，在网上有一系列的网店，专门卖成人用品，每天发货量很惊人。”

    巴总看了眼花老二，点点头。

    花老二看到赵泽君和巴总在看他，离座，举着杯子饶了过来，笑呵呵的说：“怎么了，就看你们两个窃窃私语的？”

    “说网店呢。”赵泽君笑道：“顺丰快递速度是全国最快的，人家三天，他们两天就能送到，你有没兴趣合作？”

    “有兴趣啊，网上每天发那么多货，就需要专业的快递公司。巴总，这样，吃完饭，你明天来找我，咱们详谈。”花老二说。

    “好。”巴总微微一笑，然后冲赵泽君说：“不如这样吧，下周，我来做东，还是尚荷，咱们再聚一聚，花总到时候也来。赵总出面请一请尚荷的丁总。”
    第(1/3)页