第(2/3)页 舒尔曼很惊慌。 他冷静下来之后，马上就做了决定：必须得在华国的大飞机还在萌芽状态的时候将其彻底扼杀。 怎么扼杀呢？ 那就要用倾销加合作的方式。 嗯！低价卖给他们飞机，让他们自己的飞机无法得到他们自己的市场！ 然后，再许诺在他们国内建立飞机制造厂，在他们本土生产畅销机型。 这样一来，他们自己的大飞机就会被挤压。 没准过一段时间，他们就不得不放弃自己的国产大飞机了。 舒尔曼这么想着，他就跟埃夫拉说道：“埃夫拉先生，我要告诉你的是，你马上去找李运通谈，如果他们现在签署购买我们客机的合同，那么，他们就将获得大幅度的让利！” “之前的时候，我们准备以8千万刀一架的价格卖给他们飞机。现在，我们可以降价到5千万！” “同时，你告诉他们，只要他们放弃自己研制大飞机，我们波音还可以在他们国内建飞机制造厂，和他们合资生产所有型号的大飞机！” 埃夫拉得到舒尔曼的指示，他决定第二天再跟李运通好好谈一谈。 当然，舒尔曼这边也要采取行动。 他当天就通知召开了董事会的会议，他向董事会汇报了目前的华国研制大飞机的情况。 董事会成员听了舒尔曼的汇报，都是惊恐不已。 因为，华国的大飞机要是真的再次获得成功，那可就太可怕了。 波音很有可能以后都会被严重挤压，最后变成一个二流的飞机制造商。 对于航空企业来说，如果出现这个情况，那估计着他们距离破产倒闭也已经不远了。 这是关乎生死的大事。 董事们经过商议，同意了舒尔曼的策略：压低价格销售他们自己的飞机给华国。 哪怕是以不怎么赚钱的价格来销售。 以低价换取华国市场，然后压制华国自研大飞机的更新发展迭代。 波音只要能够撑过5年，就一定可以将华国的自研大飞机给扼杀了。 当然，若是继续在阿美生产波音的大飞机的话，那成本高企之下，卖一架飞机亏损一大笔钱，这种模式肯定搞不了。 要想大幅度压低成本，就只能是选择在华国建立飞机制造厂，就地采购他们的零配件。 这样的话，也许就能将生产成本压低到在阿美的三分之一甚至更低。 这样一来，就能在低价倾销的同时，还能保持比较高的盈利。 当然，在华建厂也是一个筹码。 必须得让这个筹码发挥最大的作用。 就如舒尔曼所说：以让华国放弃自研大飞机为条件。 但是，华国真的可能放弃他们的自研大飞机吗？ 舒尔曼心里没底。 甚至，舒尔曼觉得，这个要求肯定是会被断然拒绝的。 为啥呢？因为华国可是全世界最具独立自主性的国家。 人家是有着自己的长远发展计划的。 阿美想要忽悠住华国并没有那么容易。 但不管能否成功，那也得去尝试一下，对不对？ …… 埃夫拉次日的上午8点多，他就给华国民航局负责人李运通打去了手机。 埃夫拉打过去这个电话之前，李运通已经是得到了指示：若是埃夫拉要求继续谈判，要如何这般…… 上午8点多，李运通已经在办公室里坐着。 埃夫拉打的是李运通的手机。 看见埃夫拉打来电话，李运通笑了。 看来，他们真的是急了。 接通了电话，李运通问埃夫拉有什么事。 埃夫拉笑着表示，他接到了总部那边的指示，希望今日上午再谈谈合作的事情，他还说，之前说的飞机购买价格还可以获得一个大大的折扣。 埃夫拉之前很傲慢。 现在非常的热情。 简直已经是判若两人了。 李运通告诉埃夫拉：“埃夫拉先生，其实，我们也没什么可谈的了。” “我们自己的国产大飞机基本上已经很快就要出来。” “我们已经准备采购我们自己的国产大飞机了。” “也许，我们从此之后，都不会再购买波音的飞机！” 李运通的话毫不客气。 埃夫拉听了，心惊肉跳。 他当然知道：华国是个巨大的市场，如果波音失去了这个市场，将遭遇重创！ 他本以为，自己主动要跟李运通再聊一聊，对方应该会很愉快地答应。 见面谈的时候，讨价还价一番，没准会得到一个比较好的结果。 可现在呢？ 人家直接马上就拒绝了，说什么以后都不会再考虑购买波音的飞机？ 那这可是要了波音的半条命了。 波音的主要市场在北美。 阿美家里的航空公司购买的飞机当然都是波音的。 可是，阿美家的航空市场基本上已经很成熟了。 如今不会再每年购买大量的飞机。 而欧陆那边的市场呢？ 则大多都是被空客占据着。 广大第三世界各国的消费能力不行，购买飞机的数量也不多。 波音的业绩增加近几年受到的压力很大。 而华国作为一个新兴的大国，她的航空市场可谓是欣欣向荣。 波音自己估计：近一二十年，华国的航空市场每年购买的飞机将多达三四百亿刀。 这是一块巨大的肥肉。 波音本来已经是志在必得。 第(2/3)页