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    从初获取到这个客户、接触、再取到客户的信任、沟通项目、反复见面、确认项目、解除疑虑、确定后续服务、客人反复、再沟通、再确认、再到签合同……

    这中间不知要走多少步，要经过多少艰辛，没有哪一个客户是一接触就签合同的。

    有些客户可能要跟进半年，一年，甚至几年。

    原来没有的路，别人淌出来了，然后你说路是你走出来的。

    没这样的道理。

    最后双方争执不下，闹到了事业部谢总那边。

    谢总对于两个得力干将，是哪个都不愿得罪。

    打着圆场：“事情我了解了，资料我也看了，从时间线上来讲，这事确实是四分先谈的客户，最后是三分签的合同……”

    周凯急忙说道：“谢总，四分说是她们先谈的客户，这种表我们也能做出来，外出登记我们也不是没有，只不过没有写具体哪个客户而已。”

    杨昕玥听不下去：“可以啊，只要你们能拿得出证据来，跟客户约见的电话有吗？微信有吧？时间是怎样的？打开我来看看。如果客户也说是你们先联系的，我无话可说。”

    周凯便说道：“谢总，按公司制度，不是谁签的合同，单子就算谁的吗？公司的制度不能因某个人某件事就随便改了。”

    谢总有些为难：“要不你们各退一步，一个领了业绩，一个领佣金？”

    “不可能！”

    杨昕玥和周凯难得的一致。

    这种例子一开，只要获取了客人消息，以公司名义跑客户那边先签了，算谁的？

    以后公司内部还有谁愿意帮忙谈单？

    杨昕玥看周凯有些油盐不进的样子，实在看不下去。

    “周总你确实要按公司制度走？”杨昕玥问他。

    周凯道：“那是自然。在公司工作，当然要遵守公司的规章制度。”

    杨昕玥便说道：“那很好啊，那我们来谈一谈，上个月那个棚改项目，那笔五千万的进款，最后还是我签下来的吧？客人是看了我的面上签下来的吧？你不会不记得了吧？这笔进账是不是该划给我们四分？正好上个月的佣金还没结算，等会我们到运营和财务那边做个说明，你看怎样？”
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